Kapadokya PRO
Ücretsiz analiz

Hesaplama araçları

Bir soru seçin, iki üç rakamınızı girin. Gerisini biz hesaplayalım; sonuç anında, sade bir cümleyle karşınızda.

  • 9 hesaplayıcı
  • Kayıt gerekmez
  • Veriniz cihazınızda kalır

Kısaca

Otel hesaplama araçları ne işe yarar?

ADR, doluluk ve RevPAR'dan OTA komisyonu sonrası net gelire, başabaş doluluktan güvenli fazla rezervasyon sayısına kadar otelcilerin fiyat ve kanal kararlarında kullandığı hesapları kayıt gerektirmeden yapar; girdiğiniz rakamlar cihazınızda kalır.

Ne öğrenmek istiyorsunuz?

01 / 09

Otelim nasıl performans gösteriyor?

Bir dönemde kaç oda sattığınızı ve ne kadar oda geliri elde ettiğinizi girin; üç temel göstergeyi birlikte görün.

Örneğin 30 odanın ay boyunca dolu geçtiği gecelerin toplamı.

Vergiler hariç.

Ay için 30, yıl için 365.

Oda başına gecelik kazanç (RevPAR)

2.800 ₺

Boş kalanlar dahil her odanız her gece ortalama 2.800 ₺ kazandırıyor. Dolu odaların ortalama fiyatı 4.000 ₺.

Doluluk
%70,0
ADR (ortalama fiyat)
4.000 ₺
Satışa açık oda gecesi
900
Nasıl hesaplanıyor?
  • Doluluk = Satılan oda gecesi ÷ (Oda sayısı × Gün)
  • ADR = Oda geliri ÷ Satılan oda gecesi
  • RevPAR = Oda geliri ÷ Satışa açık oda gecesi
Bu aracın rehberi ve örnek hesap

Rehber

Her aracın ne zaman işe yaradığı, sonucun nasıl yorumlanacağı ve hazır değerlerle yapılmış bir örnek. Örneklerdeki rakamlar varsayımsaldır, gerçek bir otelin verisi değildir.

01

Otelim nasıl performans gösteriyor?

ADR, doluluk ve RevPAR

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Ay sonu ya da sezon sonu performansını özetlerken, bütçe ve geçen yılla karşılaştırırken ve fiyat kararlarından önce. Doluluk tek başına yanıltıcıdır; ADR ve RevPAR'la birlikte okunmalıdır.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Doluluk yüksek ama ADR düşükse odalar ucuza satılıyor olabilir. ADR yüksek ama doluluk düşükse fiyat talebin üstünde kalmış olabilir. RevPAR ikisini birleştirdiği için dönemleri ve rakip setini karşılaştırmanın en sağlıklı ölçüsüdür. Vergiler hariç oda gelirini kullanın; kahvaltı veya yiyecek-içecek gelirini oda gelirine karıştırmayın.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 130 oda × 30 gün = 900 satışa açık oda gecesi
  2. 2630 oda gecesi satılmış: doluluk 630 ÷ 900 = %70
  3. 3Oda geliri 2.520.000 ₺: ADR 2.520.000 ÷ 630 = 4.000 ₺
  4. 4RevPAR 2.520.000 ÷ 900 = 2.800 ₺ (ya da %70 × 4.000 ₺)
Nasıl hesaplanıyor?
  • Doluluk = Satılan oda gecesi ÷ (Oda sayısı × Gün)
  • ADR = Oda geliri ÷ Satılan oda gecesi
  • RevPAR = Oda geliri ÷ Satışa açık oda gecesi

Devamını okuyun: RevPAR, ADR ve doluluk oranı maddeleri; uygulamada gelir yönetimi hizmetimiz.

02

OTA'dan satınca elime ne kalıyor?

Komisyon ve vergi sonrası net gelir

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Bir OTA ile sözleşme yaparken, kanallar arası kârlılığı karşılaştırırken ve kampanya indirimlerinin otelin eline geçen tutara etkisini görmek istediğinizde.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Sonuç, misafirin ödediği fiyatın ne kadarının oda bedeli olarak kaldığını gösterir. Komisyonun vergiler dahil fiyattan mı vergisiz fiyattan mı kesildiği sonucu belirgin biçimde değiştirir; sözleşmenize bakın. Vergi oranları genel uygulamadır: konaklama vergisi 2026 sonuna kadar %1 (11263 sayılı CB Kararı); sonrası için güncel oranı kontrol edin ve mali müşavirinizle doğrulayın.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 1Misafir OTA'da 5.000 ₺ ödüyor (vergiler dahil)
  2. 2Vergisiz bedel (konaklama vergisi %1, KDV %10): 5.000 ÷ (1,01 × 1,10) ≈ 4.500 ₺
  3. 3Komisyon (%18, vergiler dahil fiyattan): 900 ₺
  4. 4Otelin eline geçen: 4.500 − 900 ≈ 3.600 ₺, yani her 100 ₺'nin yaklaşık 72 ₺'si
Nasıl hesaplanıyor?
  • Vergisiz bedel = Fiyat ÷ ((1 + konaklama vergisi) × (1 + KDV))
  • Otelin payı = Vergisiz bedel − Komisyon

Devamını okuyun: OTA komisyonu ve konaklamada KDV maddeleri; kanal kârlılığı için kanal ve OTA yönetimi.

03

OTA'ya hangi fiyatı girmeliyim?

Hedef net gelirden satış fiyatı

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Sezon fiyatlarını belirlerken ya da bir kanala yeni fiyat girerken: önce elinize geçmesi gereken tutarı belirleyin, sonra o kanalda görünmesi gereken fiyatı hesaplayın.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Çıkan fiyat, hedef net tutarınızı korumak için gereken en düşük satış fiyatıdır. Fiyat paritesi kurallarınız varsa bu fiyatın web sitenizde ve diğer kanallarda nasıl görüneceğini de düşünün. Hedefin üzerine eklenen oran, kanalın size gerçek maliyetini gösterir.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 1Hedef: gecelik 3.500 ₺ otelin eline geçsin
  2. 2Komisyon %18, KDV %10, konaklama vergisi %1
  3. 3OTA'da görünmesi gereken fiyat ≈ 4.861 ₺
  4. 4Ödenecek komisyon ≈ 875 ₺; hedefin üzerine eklenen ≈ %38,9
Nasıl hesaplanıyor?
  • Vergiler dahil tabanda: Fiyat = Hedef ÷ (1 ÷ ((1 + kv) × (1 + KDV)) − Komisyon)
  • Vergisiz tabanda: Fiyat = Hedef ÷ (1 − Komisyon) × (1 + kv) × (1 + KDV)

Devamını okuyun: Net fiyat, fiyat paritesi ve BAR maddeleri; dinamik fiyatlandırma rehberimiz.

04

Kendi sitemden satsam ne kazanırım?

Doğrudan rezervasyon tasarrufu

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Web sitesi, rezervasyon motoru ya da reklam bütçesine yatırım yapmadan önce, yatırımın kabaca ne kadar komisyon tasarrufu getirebileceğini görmek için.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Sonuç bir üst sınır tahminidir: OTA satışlarının belirli bir kısmının doğrudan kanala geçeceği varsayımına dayanır. Kendi sitenizin satış maliyetine sanal POS, rezervasyon motoru ve reklam giderini eksiksiz yazın; aksi halde tasarruf olduğundan yüksek görünür.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 1Yıllık OTA satışı 10.000.000 ₺; bunun %15'i kendi sitenize geçiyor: 1.500.000 ₺
  2. 2Ödenmeyecek komisyon (%18): 270.000 ₺
  3. 3Kendi sitenizin satış gideri (%6): 90.000 ₺
  4. 4Yıllık net tasarruf: 180.000 ₺ (aylık 15.000 ₺)
Nasıl hesaplanıyor?
  • Tasarruf = Geçen ciro × (OTA komisyonu − Kendi sitenizin satış maliyeti)

Devamını okuyun: Doğrudan rezervasyon ve rezervasyon motoru maddeleri; dijital dönüşüm hizmetimiz.

05

Zarar etmemek için kaç oda satmalıyım?

Başabaş doluluk

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Bütçe hazırlarken, sezon dışında açık kalma kararı verirken, yeni bir otelin fizibilitesinde ya da fiyat indirimi düşünürken.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Başabaş doluluk, sabit giderleri karşılamak için gereken en düşük doluluktur. Beklenen doluluk bu seviyeye yakınsa küçük bir talep düşüşü zarara yol açabilir. Oda başı katkıyı artırmak (fiyat, ek gelir ya da oda başı maliyet) başabaş noktasını doğrudan aşağı çeker.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 130 oda, 30 gün; aylık sabit gider 1.200.000 ₺
  2. 2Oda başı katkı: 3.500 − 600 = 2.900 ₺
  3. 3Başabaş oda gecesi: 1.200.000 ÷ 2.900 ≈ 414
  4. 4Başabaş doluluk: 414 ÷ 900 ≈ %46
Nasıl hesaplanıyor?
  • Katkı = Oda fiyatı + Ek gelir − Oda başı maliyet
  • Başabaş oda gecesi = Sabit giderler ÷ Katkı
  • Başabaş doluluk = Başabaş oda gecesi ÷ (Oda × Gün)

Devamını okuyun: Başabaş doluluk, sabit ve değişken maliyetler ve CPOR maddeleri.

06

Fiyatı değiştirirsem ne olur?

Zam ve indirimin gelire etkisi

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Zam ya da indirim kararı vermeden önce: fiyatı değiştirdiğinizde aynı geliri ve aynı kârı korumak için dolulukta ne kadar oynamaya izin verebileceğinizi görmek için.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Zamda gelir-nötr doluluk, doluluğun en fazla nereye düşebileceğini gösterir; gerçek düşüş bundan azsa zam geliri artırır. İndirimde tersine, ne kadar ek doluluk gerektiğini gösterir. Kâr-nötr değer oda başı maliyeti de hesaba kattığı için karar için daha güvenilirdir.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 1Mevcut doluluk %70, ortalama fiyat 4.000 ₺; fiyat %10 artıyor (4.400 ₺)
  2. 2Gelir-nötr doluluk: %70 × 4.000 ÷ 4.400 ≈ %63,6
  3. 3Kâr-nötr doluluk (oda başı maliyet 600 ₺): ≈ %62,6
  4. 4Doluluk %63,6'nın üzerinde kalırsa oda geliri artar
Nasıl hesaplanıyor?
  • Gelir-nötr doluluk = Mevcut doluluk × Mevcut fiyat ÷ Yeni fiyat
  • Kâr-nötr doluluk = Mevcut doluluk × (Mevcut fiyat − Maliyet) ÷ (Yeni fiyat − Maliyet)

Devamını okuyun: Fiyat esnekliği ve dinamik fiyatlandırma maddeleri; rakip fiyat analizi rehberimiz.

07

Satış kanallarım bana kaça mal oluyor?

Kanal karması maliyeti

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Yıllık kanal planı yaparken, acente ve OTA sözleşmelerini yenilerken ya da doğrudan satışa ne kadar yatırım yapılacağına karar verirken.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Ağırlıklı maliyet, her 100 ₺'lik oda satışının ne kadarının dağıtıma gittiğini gösterir. Tek bir kanalın payı çok yüksekse hem maliyet hem bağımlılık riski artar. Tur operatörlerinde net fiyat farkını komisyon gibi girmeyi unutmayın.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 1Yıllık oda geliri 10.000.000 ₺
  2. 2Örnek dağılım: Booking.com %45 (%18), Expedia %10 (%18), acente %20 (%25), web sitesi %15 (%5), telefon %10 (%0)
  3. 3Ağırlıklı maliyet ≈ %15,7
  4. 4Yıllık dağıtım maliyeti ≈ 1.565.000 ₺
Nasıl hesaplanıyor?
  • Ağırlıklı maliyet = Σ (Kanal payı × Kanal maliyeti)

Devamını okuyun: Kanal karması ve müşteri edinme maliyeti maddeleri; acente ve sözleşme yönetimi.

08

Otelim gerçekte ne kadar kâr ediyor?

TRevPAR, GOP ve GOPPAR

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Oda gelirinin ötesinde otelin gerçek faaliyet kârlılığını görmek, dönemleri ya da benzer otelleri karşılaştırmak istediğinizde.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

RevPAR satış başarısını, GOPPAR ise o satıştan giderler sonrası ne kaldığını ölçer. RevPAR artarken GOPPAR düşüyorsa satış maliyetleri ya da işletme giderleri kontrolden çıkıyor olabilir. Giderlere kira, amortisman ve faizi eklemeyin.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 130 oda, 30 gün: 900 satışa açık oda gecesi
  2. 2Toplam gelir 3.200.000 ₺, işletme giderleri 1.900.000 ₺: GOP 1.300.000 ₺ (marj ≈ %40,6)
  3. 3TRevPAR: 3.200.000 ÷ 900 ≈ 3.556 ₺
  4. 4GOPPAR: 1.300.000 ÷ 900 ≈ 1.444 ₺
Nasıl hesaplanıyor?
  • TRevPAR = Toplam gelir ÷ Satışa açık oda gecesi
  • GOP = Toplam gelir − Faaliyet giderleri
  • GOPPAR = GOP ÷ Satışa açık oda gecesi

Devamını okuyun: GOPPAR, GOP, TRevPAR ve USALI maddeleri.

09

Kaç fazla rezervasyon alabilirim?

No-show'a göre güvenli overbooking

Hesaplayıcıyı açın

Ne zaman kullanılır?

Gelmeyen misafir ve son dakika iptal oranının belirgin olduğu dönemlerde, satışa açık odaları planlarken.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

Önerilen sayı, boş kalan oda kaybı ile misafiri başka otele taşıma maliyetini en iyi dengeleyen fazla rezervasyon sayısıdır. Taşıma maliyetine itibar kaybını da ekleyin. Grup rezervasyonları ve garantili ödemeler bu modelde ayrıca değerlendirilmelidir.

Örnek hesap (varsayımsal rakamlar)

  1. 130 oda satışta, gelmeme ve son dakika iptal oranı %5
  2. 2Oda fiyatı 4.000 ₺, misafiri taşıma maliyeti 9.000 ₺
  3. 3Önerilen fazla rezervasyon: 1 (toplam 31)
  4. 4Misafir taşıma olasılığı ≈ %20,4; beklenen kazanç gecelik ≈ 1.149 ₺
Nasıl hesaplanıyor?
  • Gelen misafir sayısı binom dağılımıyla modellenir; her fazla rezervasyon için beklenen boş oda kaybı ile beklenen taşıma maliyeti karşılaştırılır.

Devamını okuyun: Overbooking, no-show ve iptal oranı maddeleri; channel manager eğitimi.

Hesaplayıcı size bir sonuç verir; hangi fiyatın, hangi kanalın, hangi takvimin doğru olduğu ise otelinize bakmayı gerektirir. Terimlerin tamamı Otelcilik Wikisi'nde.

Otelim için analiz isteyin