Bu sayfada
BAR (Best Available Rate, en iyi müsait fiyat), otelin belirli bir tarih ve oda tipi için herkese açık, özel koşul gerektirmeyen ve genellikle esnek iptal kuralına sahip satış fiyatıdır. Web sitesinde, OTA'larda ve telefonda sorulduğunda misafire sunulan standart fiyat BAR'dır.
Eski usul "rack rate" (liste fiyatı) yıl boyu sabitken, BAR tarih bazında değişir ve dinamik fiyatlandırmanın temel aracıdır.
BAR'ın fiyat yapısındaki rolü
Çoğu otelde fiyat planları BAR'a bağlı türetilir: iade edilmez fiyat BAR'ın belli bir yüzde altında, yarım pansiyon BAR'ın belli bir tutar üstünde, kurumsal fiyat BAR'dan indirimli şekilde tanımlanır. Böylece gelir yöneticisi tek bir sayıyı değiştirdiğinde tüm yapı birlikte hareket eder. Bu mantık fiyat planı maddesinde ayrıntılıdır.
- Tek BAR: Günün tüm konaklama süreleri için aynı fiyat.
- Konaklama süresine göre BAR: Uzun konaklamaya daha düşük gecelik fiyat.
- Oda tipi farkları: Standart odanın BAR'ı baz alınır, üst tipler sabit tutar ya da yüzde farkla fiyatlanır.
BAR nasıl belirlenir?
BAR; talep tahmini, rezervasyon hızı, rakip fiyatları ve otelin konumlanmasına göre belirlenir. OTA'da satılacak BAR'ı belirlerken hedef net gelirden geriye doğru hesaplamak faydalıdır, çünkü komisyon kanaldan kanala değişir.
Aynı BAR tüm kanallarda eşit gösterildiğinde fiyat paritesi korunmuş olur; farklı kanal maliyetleri ise net gelirde görülür.
BAR ve diğer fiyatlar
| Fiyat | BAR ile ilişkisi |
|---|---|
| İade edilmez fiyat | Genellikle BAR'ın %5-15 altında, peşin ödemeli |
| Erken rezervasyon | BAR'dan indirimli, belirli tarihe kadar satın alınır |
| Kurumsal fiyat | Anlaşmalı, BAR'a bağlı ya da sabit |
| Tur operatörü net fiyatı | Kontratla sabitlenir, BAR'dan bağımsızdır |
Bağlı yapıya alternatif olarak her planın bağımsız fiyatlandığı açık fiyatlandırma da kullanılabilir.
Sık yapılan hatalar
- BAR'ı sezon başında belirleyip hiç güncellememek.
- İndirimli fiyatları BAR'a bağlamayıp elle tek tek güncellemek; hata ve parite sorunu yaratmak.
- Kendi web sitesindeki BAR'ı OTA'dan yüksek bırakmak.
- Komisyonu hesaba katmadan OTA'da BAR'ı net fiyat gibi girmek.