Bu sayfada
Fiyat paritesi (rate parity), otelin aynı oda tipi, aynı tarih, aynı pansiyon ve aynı iptal koşulu için web sitesinde, OTA'larda ve diğer kanallarda eşit fiyat göstermesidir. Misafir hangi kanaldan bakarsa baksın aynı ürüne aynı fiyatı görür.
Parite hem ticari bir tercih hem de bazı OTA sözleşmelerinde yer alan bir yükümlülük olarak karşımıza çıkar. Türkiye'de rekabet otoritesinin geniş parite şartlarına ilişkin kararları bulunduğundan, sözleşmenizdeki parite maddesinin güncel geçerliliğini hukuk danışmanınızla teyit etmeniz önerilir.
Neden önemlidir?
- Misafir güveni: Farklı sitelerde farklı fiyat gören misafir en ucuzu aramaya başlar ve otele güveni azalır.
- Kanal ilişkileri: OTA'lar parite bozukluğunu sıralamada ve görünürlükte dikkate alabilir.
- Metasearch görünümü: Metasearch platformları tüm kanalları yan yana gösterir; bozukluk hemen fark edilir.
- Doğrudan satış: Kendi sitenizin daha pahalı görünmesi doğrudan rezervasyonu öldürür.
Parite neden bozulur?
- Toptancı ve bed bank'lere verilen net fiyatların başka sitelerde indirimli satılması.
- Kanal yöneticisinde eşleştirme hatası ya da bir kanalın manuel yönetilmesi.
- OTA'nın kendi bütçesinden verdiği indirimler veya üyelik fiyatları.
- Vergi ve pansiyon tipinin kanallarda farklı gösterilmesi.
- Döviz kuru çevrimleri ve yuvarlama farkları.
Aynı fiyat, farklı net gelir
Parite misafirin gördüğü fiyatın eşitliğidir; otelin eline geçen tutar kanal maliyetine göre değişir.
Bu yüzden parite korunurken misafiri doğrudan kanala çekmek için fiyat dışı avantajlar (ücretsiz geç çıkış, karşılama ikramı, esnek iptal) kullanılır. Fiyat paritesi kural olarak aynı koşullardaki ürünü kapsar; koşulları farklı olan kapalı gruplara (üyelere özel fiyat gibi) sunulan fiyatların nasıl değerlendirileceği sözleşmeye bağlıdır.
Paritenin izlenmesi
Parite, rate shopping araçları ve metasearch raporlarıyla düzenli izlenir. Kanal karmaşasını azaltmak için tüm kanalların tek bir kanal yöneticisi üzerinden, BAR'a bağlı olarak beslenmesi en güvenli yöntemdir.
Sık yapılan hatalar
- Toptancıya verilen net fiyatın hangi sitelerde satıldığını takip etmemek.
- Web sitesinde vergisiz, OTA'da vergili fiyat göstermek.
- Bozukluğu görüp kaynağını bulmadan yalnız kendi sitesinde fiyat düşürmek.
- Paritenin "en düşük fiyat her yerde" demek olduğunu sanıp koşulları farklı fiyatları karıştırmak.