Bu sayfada
Rate shopping (rakip fiyat takibi), rakip setinizdeki otellerin ve kendi otelinizin OTA'larda, metasearch sitelerinde ve web sitelerinde gösterilen fiyatlarını belirli tarihler için düzenli olarak toplamaktır. Bu iş elle yapılabildiği gibi, günlük otomatik tarama yapan "rate shopper" yazılımlarıyla da yürütülür.
Toplanan veri, fiyatlama kararlarının dış göstergesidir: Pazarın hangi tarihlerde ısındığını, rakiplerin hangi gün satışa kapandığını ve kendi fiyatınızın konumunu gösterir.
Neler takip edilir?
- Tarih bazında rakip fiyatları: Önümüzdeki 60-365 gün, genellikle standart oda ve aynı konaklama süresi için.
- Satışa kapalı rakipler: Rakibin "müsait değil" görünmesi, pazarın dolduğunun güçlü bir işaretidir.
- Kendi fiyatınızın kanallar arası tutarlılığı: Fiyat paritesi kontrolü.
- Kısıtlamalar ve koşullar: Rakibin MinLOS, iade edilmez fiyat ya da kampanya uygulayıp uygulamadığı.
- Metasearch görünümü: Metasearch sayfalarında hangi kanalın en ucuz göründüğü.
Elmayla elmayı kıyaslamak
Rate shopping verisinin değeri, karşılaştırmanın tutarlılığına bağlıdır. Aynı kişi sayısı, aynı konaklama süresi, aynı pansiyon tipi ve benzer iptal koşulu seçilmelidir.
Veri nasıl kullanılır?
- Rakip fiyatları, kendi rezervasyon hızınız ve pickup verinizle birlikte değerlendirilir.
- Rakiplerin satışa kapandığı tarihlerde fiyatınızı artırmak için fırsat doğar.
- Kendi fiyatınız sürekli rakip ortalamasının altındaysa, ürün değeriniz ve yorum puanınız bunu gerektiriyor mu diye sorulmalıdır.
- Veriler dinamik fiyatlandırma kurallarına ve RMS önerilerine girdi olarak kullanılır.
Elle mi, araçla mı?
Küçük bir otel için haftada iki kez, 5-6 rakip ve önümüzdeki 30-60 gün için elle yapılan kontrol yeterli bir başlangıçtır. Oda sayısı, kanal sayısı ve takip edilen tarih arttıkça otomatik araçlar zaman kazandırır ve geçmiş fiyat arşivi sağlar; bu arşiv bir sonraki sezonun planlamasında çok değerlidir.
Sık yapılan hatalar
- Rakip fiyatını tek karar kriteri yapmak ve otomatik olarak takip etmek.
- Farklı oda tipi, pansiyon ya da iptal koşulunu kıyaslamak.
- Veriyi toplayıp hiç karara dönüştürmemek.
- Yalnız yakın tarihlere bakıp aylar sonrasının fiyat sinyallerini kaçırmak.