Bu sayfada
ADR (Average Daily Rate, ortalama günlük oda fiyatı), belirli bir dönemde satılan her oda gecesi için ortalama ne kadar oda geliri elde ettiğinizi gösteren temel fiyat göstergesidir. Otelcilikte fiyat seviyesinin özetidir: ön büro raporlarında, bütçelerde, rakip karşılaştırmalarında ve tur operatörü görüşmelerinde ilk bakılan rakamlardan biridir.
ADR tek başına başarı ölçüsü değildir. Yüksek ADR, düşük doluluk pahasına elde edilmiş olabilir. Bu nedenle ADR her zaman doluluk oranı ve RevPAR ile birlikte okunmalıdır.
Nasıl hesaplanır?
Hesapta yalnızca oda geliri kullanılır. Kahvaltı, akşam yemeği, transfer, tur veya spa gelirleri ADR'ye katılmaz; bunlar RevPOR ve TRevPAR gibi göstergelerde ele alınır. Pansiyon tipi oda fiyatına dahil satılıyorsa (örneğin oda+kahvaltı), otelin muhasebe yaklaşımına göre yiyecek-içecek payının ayrıştırılıp ayrıştırılmadığı raporda açıkça belirtilmelidir.
Hangi gelirler ve odalar dahil edilir?
- Vergiler: ADR genellikle KDV ve konaklama vergisi hariç net tutar üzerinden izlenir. Vergili ve vergisiz rakamları karıştırmak, dönemler arası karşılaştırmayı bozar.
- Ücretsiz (complimentary) odalar: Gelir üretmedikleri için çoğu otel bunları satılan oda sayısına katmaz; katılırsa ADR yapay olarak düşer.
- Otel kullanımı (house use): Personel veya yönetim kullanımındaki odalar hesap dışında tutulur.
- Komisyonlar: Klasik ADR brüt oda geliri üzerinden hesaplanır. OTA komisyonu düşülmüş bakış için Net RevPAR kullanılır.
ADR nasıl yorumlanır?
ADR'yi segment ve kanal bazında ayırmak toplam rakamdan çok daha fazla bilgi verir. Tur operatörü kontratlı odalar, kurumsal fiyatlar ve OTA satışları aynı ortalamada eridiğinde hangi kanalın fiyatı aşağı çektiği görünmez. Kapadokya'da balon sezonu hafta sonları ile kış hafta içi, sahilde temmuz ile mayıs ADR'si arasında büyük fark oluşur; bu yüzden aylık ortalama yerine gün bazında ve geçen yılın aynı günüyle karşılaştırma yapmak daha sağlıklıdır.
Rakiplerle kıyas için ADR, pazar ortalamasına oranlanarak ARI endeksine çevrilir. Fiyat kararlarında ise BAR seviyeleri ve dinamik fiyatlandırma kuralları ADR'yi doğrudan belirler.
Sık yapılan hatalar
- ADR'yi tek hedef yapmak: Fiyatı yükseltip doluluğu kaybetmek toplam geliri düşürebilir.
- Vergili ve vergisiz tutarları farklı raporlarda karışık kullanmak.
- Döviz bazlı kontratları farklı kurlarla TL'ye çevirip dönemleri kıyaslamak; kur etkisini ayrı gösterin.
- İndirim yapıldığında ADR'nin düşmesini tek başına başarısızlık saymak; aynı dönemde RevPAR'ın ne yaptığına bakın.