Net RevPAR, klasik RevPAR'ın dağıtım maliyetleri düşülmüş halidir. OTA komisyonları, acente komisyonları, ödeme işlem ücretleri, rezervasyon motoru ve kanal yöneticisi gibi satışa bağlı maliyetler oda gelirinden çıkarılır, kalan tutar müsait oda gecesine bölünür. Böylece "müsait her odadan gerçekte ne kadar para kaldı?" sorusuna cevap verir.
Klasik RevPAR, 5.000 TL'lik bir OTA satışıyla 5.000 TL'lik bir doğrudan satışı aynı kabul eder. Oysa OTA satışında komisyon ödenir. Kanal karması hızla değişen otellerde Net RevPAR, gelir performansının daha gerçekçi bir görüntüsünü sunar.
Nasıl hesaplanır?
Dağıtım maliyetlerine genellikle şunlar girer: OTA komisyonu, seyahat acentesi komisyonları, metasearch tıklama veya komisyon bedelleri, kredi kartı ve sanal kart işlem ücretleri, rezervasyon başına ücretli sistemler. Sabit aylık yazılım abonelikleri ise çoğu otelde ayrı tutulur. Hangi kalemlerin dahil olduğunu tanımlayıp her ay aynı yöntemi kullanın.
Komisyon oranları ve komisyonun vergili mi vergisiz tutar üzerinden mi hesaplandığı sözleşmeye göre değişir; hesapta kendi sözleşme koşullarınızı kullanın.
Ne işe yarar?
- Kanal kararları: Bir kanalın getirdiği ek hacmin komisyon maliyetine değip değmediğini gösterir. Ayrıntı için kanal karması ve müşteri edinme maliyeti maddelerine bakın.
- Doğrudan satış yatırımının ölçümü: Web sitesi ve doğrudan rezervasyon çalışmalarının etkisi, RevPAR değişmese bile Net RevPAR'da görünür.
- Fiyat kararları: OTA'da indirimli kampanyaya katılmak RevPAR'ı artırıp Net RevPAR'ı düşürebilir.
Sık yapılan hatalar
- Tur operatörlerinin net fiyatlı kontratlarında komisyonu ikinci kez düşmek; net fiyat zaten aracı payından arındırılmıştır.
- İptal edilen ancak komisyon faturasına yansıyan rezervasyonları gözden kaçırmak; OTA faturalarını aylık olarak rezervasyon listesiyle mutabık tutun.
- Net RevPAR'ı kârlılık ölçüsü sanmak; operasyon giderleri için GOPPAR gerekir.