RevPAR (Müsait Oda Başına Gelir)

RevPAR (Revenue per Available Room, müsait oda başına gelir), otelin satışa açık her oda gecesinden ortalama ne kadar oda geliri elde ettiğini gösterir. Satılmayan odaları da hesaba kattığı için hem fiyatın hem doluluğun etkisini tek rakamda toplar. Bu nedenle gelir yönetiminde en çok kullanılan performans göstergesidir.

Nasıl hesaplanır?

İki formül aynı sonucu verir. İlki doğrudan muhasebe verisinden, ikincisi ADR ve doluluk oranı bilindiğinde kullanılır.

Neden bu kadar önemli?

ADR yalnızca fiyatı, doluluk yalnızca hacmi gösterir. RevPAR ise ikisinin dengesini ölçer. Aşağıdaki iki senaryo bu farkı açıkça gösterir:

A senaryosunun ADR'si daha yüksek olsa da B senaryosu müsait oda başına daha fazla gelir üretir. Ancak B'de daha fazla oda temizlenir, daha fazla kahvaltı hazırlanır; bu yüzden kârlılık sorusu GOPPAR ile tamamlanır.

Rakiplerle karşılaştırma

RevPAR, farklı büyüklükteki otelleri karşılaştırmaya elverişlidir çünkü oda başına ifade edilir. Kendi RevPAR'ınızın rakip setinizin RevPAR'ına oranı RGI endeksini verir. 100'ün üzerindeki RGI, pazardan adil payınızdan fazlasını aldığınızı gösterir.

Sınırlılıkları

• Yalnızca oda gelirini içerir; restoran, spa, tur ve transfer gelirleri için TRevPAR kullanılır.
• Satış maliyetini görmez. Komisyonu yüksek kanaldan gelen gelir ile doğrudan satış aynı sayılır; bunu düzeltmek için Net RevPAR vardır.
• Kârı ölçmez; operasyon maliyetleri hesaba katılmaz.

Sık yapılan hatalar

• RevPAR'ı satılan oda sayısına bölerek hesaplamak; bu ADR'dir, RevPAR değildir.
• Kapalı dönemleri olan sezonluk otellerde yıllık RevPAR'ı 365 gün üzerinden hesaplayıp açık dönem performansıyla karıştırmak. Hangi günlerin müsait sayıldığını raporda belirtin.
• RevPAR artışını yalnızca fiyat artışıyla elde etmeye çalışmak; doluluk kaybı artışı silebilir.
• Yüksek enflasyon dönemlerinde TL bazlı RevPAR artışını gerçek büyüme sanmak; karşılaştırmayı rakip set ve reel değerlerle de yapın.