Net fiyat (net rate), otelin bir aracıya (tur operatörü, bed bank, toptancı veya merchant modelde çalışan OTA) verdiği ve otelin eline geçecek tutarı gösteren fiyattır. Aracı bu fiyatın üzerine kendi kâr payını, yani markup'ı ekleyerek misafire satar. Komisyonlu modelde ise otel satış fiyatını belirler ve aracı bu fiyattan komisyon keser.
İki model sonuçta benzer bir paylaşım yaratır, ancak hesaplama yönleri farklıdır. Bu fark anlaşılmadığında fiyat girişlerinde ve kârlılık hesaplarında hata yapılır.
Markup ve komisyon farkı
Marj (komisyon karşılığı) = Markup ÷ Satış fiyatı
Markup net fiyata göre, komisyon ve marj ise satış fiyatına göre hesaplanır. Bu yüzden %25 markup, %25 komisyonla aynı değildir.
Ters yönde: Otel 2.000 TL net almak istiyor ve %20 komisyonlu bir kanalda satıyorsa girmesi gereken fiyat 2.000 ÷ (1 − 0,20) = 2.500 TL'dir. 2.000 × 1,20 = 2.400 TL girilirse komisyon 480 TL olur ve otelin eline 1.920 TL geçer.
| Markup | Eşdeğer marj / komisyon |
|---|---|
| %15 | ≈ %13,0 |
| %20 | ≈ %16,7 |
| %25 | %20,0 |
| %30 | ≈ %23,1 |
Net fiyat nerelerde kullanılır?
- Tur operatörü sözleşmeleri ve paket turlar
- Bed bank ve toptancılar
- Merchant model ile çalışan çevrim içi satıcılar
- Yerli acentelerle yapılan anlaşmalar
Parite riski
Net fiyatla satan aracı, markup'ı düşük tutup odayı otelin kendi sitesinden veya OTA'lardan daha ucuza gösterebilir. Bu, fiyat paritesini bozar ve doğrudan satışı zayıflatır. Net fiyat sözleşmelerine odanın yalnız paket içinde satılacağı ya da asgari satış fiyatı maddesi eklemek bu riski azaltır.
Sık yapılan hatalar
- Komisyonlu kanala fiyat girerken net fiyata komisyon oranını çarparak eklemek; doğru yöntem bölmektir.
- Net fiyatı hesaplarken vergileri unutmak; KDV ve konaklama vergisinin fiyata dahil olup olmadığı sözleşmede açık yazılmalıdır. Güncel oranları mali müşavirinizle teyit edin.
- Farklı aracılara verilen net fiyatları ve bunlardan çıkan satış fiyatlarını düzenli kontrol etmemek.