Google Hotel Ads, otelinizin güncel fiyatını Google Arama, Google Haritalar ve Google Seyahat'teki otel panelinde OTA fiyatlarının yanında gösteren bir metasearch reklam biçimidir. Misafir sizin fiyatınıza tıkladığında doğrudan kendi rezervasyon motorunuza gider. Ücretli reklamların yanında, sınırlı biçimde ücretsiz rezervasyon bağlantıları da bulunur.
Bu kanalın önemi, marka araması yapan misafiri yakalamasıdır: Otel adınızı arayan kişi zaten sizi seçmiştir; tek soru rezervasyonu hangi kanaldan yapacağıdır.
Nasıl çalışır?
- Fiyat ve müsaitlik bilgisi, rezervasyon motoru ya da bağlantı sağlayıcısı üzerinden Google'a sürekli aktarılır.
- Reklamlar genellikle tıklama başı maliyet (CPC) veya komisyon esaslı modellerle çalışır; kullanılabilir modeller dönemsel olarak değişebilir.
- Google, gösterilen fiyatın sitenizdeki fiyatla uyuşup uyuşmadığını denetler; tutarsız fiyat gösterim kısıtlamasına yol açabilir.
Maliyeti OTA ile nasıl kıyaslanır?
Doğru kıyas, rezervasyon başına maliyetin satış tutarına oranıdır.
Maliyet oranı = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen rezervasyon geliri × 100
Örnek: Bir ayda tıklama başı ortalama 12 TL ile 500 tıklama alınıyor: harcama 500 × 12 = 6.000 TL. Tıklamaların %2'si rezervasyona dönüşüyor: 10 rezervasyon. Ortalama rezervasyon 2 gece × 3.500 TL = 7.000 TL olduğundan gelir 70.000 TL'dir. Maliyet oranı 6.000 ÷ 70.000 ≈ %8,6'dır; aynı satış %18 komisyonlu bir OTA'dan gelseydi 12.600 TL ödenecekti.
Bu oranı diğer kanallarla birlikte kanal karması hesabına dahil edin. Kendi kanallarınızın ağırlıklı maliyetini hesaplayıcıyla bulabilirsiniz.
Başarı koşulları
- Fiyat paritesi: Sitenizdeki fiyat OTA'lardan pahalıysa reklam para yakar. Fiyat paritesi takibi şarttır.
- Hızlı ve mobil uyumlu motor: Tıklayan misafir aynı fiyatı birkaç saniyede görebilmelidir.
- Doğru ölçüm: Rezervasyonların reklama bağlanabilmesi için dönüşüm takibi kurulmalıdır.
- Bütçe ve teklif yönetimi: Yüksek sezon, düşük sezon ve pazar bazında teklifler farklılaştırılmalıdır.
Sık yapılan hatalar
- Yalnızca tıklama sayısına bakıp rezervasyon gelirini ölçmemek.
- Fiyat akışında vergilerin veya kahvaltının OTA'lardan farklı gösterilmesi; misafir ucuz görünen OTA'yı seçer.
- Stop sale veya kapalı tarihlerde müsaitliğin yanlış aktarılması.
- Marka aramalarını tamamen OTA'lara bırakmak.
Kapadokya PRO notu: Metasearch'e girmeden önce, otel adınızı farklı tarihler için aratıp panelde kendi fiyatınızın OTA'larla aynı ya da daha iyi göründüğünü doğrulayın. Parite sağlanmadan açılan kampanyalar genellikle zarar eder.